關于如何創建營銷預算計劃的指南
許多中小型公司每年都會忘記定期（通常每個季度，但最肯定是每年一次）優化營銷預算，從而損失數萬元。
由于營銷人員試圖實施去年營銷預算計劃的再生版本，因此這可能導致針對錯誤的受眾群體而花費的前，在錯誤的廣告種類上的超支以及生產率的降低。
如果這描述了您的情況，那么我有個好消息-下個季度即將來臨，這是重新調整您的營銷目標和策略的*機會！
*的起點？您的營銷預算計劃。
這份全面的營銷預算指南將幫助您了解成功制定營銷預算計劃的來龍去脈。
頁面內容
- 什么是營銷預算計劃？
- 我們應該在營銷上花多少錢？ 1.每一份好的營銷預算都從分析開始查看您過去的營銷趨勢，費用和結果?；仡櫮母偁幥闆r，以確定他們的營銷收入去向。更新您獨特的銷售主張。更新您的買家角色。2.定義您的年度目標和策略3.了解您所在行業和企業規模的營銷支出占收入的百分比
- 如何確定您的營銷預算針對年輕公司的營銷預算建議成立公司的營銷預算建議初創企業的營銷預算*實踐
- 為您的業務獲取定制營銷計劃
什么是營銷預算計劃？
營銷預算計劃將所有與營銷相關的成本都考慮在內。這包括但不限于類似的東西。
- 網站設計與開發
- PPC活動
- 內容營銷（包括博客）
- 社交媒體市場營銷
- 搜索引擎優化（SEO）
- 營銷人員和承包商
- 營銷自動化軟件
- 新聞稿（公共關系）
- 活動營銷
- 廣播廣告
- 電視廣告
- 獎項與認可
- 直郵營銷
質量營銷預算計劃還將詳細介紹企業的營銷策略，目標和其他相關主題。這些事情可確保預算在正確的時間以正確的方式花費在正確的事情上。
我們應該在營銷上花多少錢？
準備好調整您的營銷預算并在未來幾個月內取得成功嗎？您可以按照以下3個步驟來創建營銷計劃，該計劃可以取得成果，以確定您應該在營銷上花費多少。
1.每一份好的營銷預算都從分析開始
不管您的營銷預算有多大，如果您將所有這些錢都花在了錯誤的方向上，您都不會發展自己的業務！這就是為什么每個成功的營銷預算都始于策略。
需要戰略關注的領域包括：
查看您過去的營銷趨勢，費用和結果。
- 您去年的行銷結果如何？
- 您的網站獲得了多少流量？
- 您的營銷工作產生了多少客戶？
- 某些博客文章或廣告系列的效果是否比其他更好？
分析所有這些信息將確保您利用上一年的經驗教訓并將您的成功經驗延續到接下來的12個月。
回顧一下您的競爭情況，以確定他們的營銷收入去向。
現在您已經知道您的營銷方式在去年取得了怎樣的回報，現在是時候分析您的競爭對手了。戴上偵探的帽子，進行偵察！
這可以包括查看LinkedIn和Facebook上的競爭對手資料（他們今年是否報告了重大成就或新聞？）以及對其網站進行SEO審核（流量增加了嗎？2019年以來表現*的博客文章是什么？）。在分析客戶的競爭對手時，我們通常會問四個問題。
- 他們在營銷方面做得如何？
- 他們在營銷方面做得不好嗎？
- 他們的核心營銷信息是什么？
- 我們可以從他們那里學到什么？
更新您獨特的銷售主張。
武裝競爭對手的研究，坐下來將您的公司與他們的公司進行比較。您是否清楚與眾不同之處？定義獨特的賣點或關鍵差異因素對于成功的營銷預算計劃至關重要。
更新您的買方角色。
您的營銷結果僅與您的人口統計研究一樣好-畢竟，您找不到適合70歲以下人群的成功的營銷滑板！查看2019年您的*客戶是誰，并使用此數據更新您的買家角色。
通過采取這些步驟并確定策略，可以確保營銷預算的方向正確。
2.定義您的年度目標和策略
既然您已經掌握了一些可靠的策略，是時候進行構想了–在下一個季度和一年中，您的目標是什么？您需要使增長和銷售目標與營銷目標保持一致，以便創建成功的營銷預算計劃。
需要幫助定義公司目標嗎？以下是您的領導團隊需要回答的一些問題：
- 我們的業務愿景是什么？
- 我們下一季度的銷售目標是什么？明年呢？
- 我們需要克服哪些障礙
- 我們面臨著行業和市場的哪些趨勢？
- 我們希望在未來五年內在公司中看到哪些長期變化？十年后呢？
回答這些問題將幫助您確定今年的目標。當F北京永燦幫助規劃營銷績效時，我們將關注定性和定量目標。
定性目標的一個例子可能是–改善我們網站轉換訪客的方式，使他們有更好的體驗，并且我們從網站轉換更多的線索。
量化目標的一個例子–將我們網站上的銷售線索轉換率從4％提高到6％，以每月獲得50個新的合格銷售線索。
從定性和定量的角度看待您的營銷目標將成為制定營銷預算計劃的指南。
此外，如果您無法量化目標，它將提供跟蹤您的數字所需的工作指示。
3.了解您所在行業和企業規模的營銷支出占收入的百分比
當然，您的營銷預算計劃將是獨特的，并根據您的業務策略和目標進行定制。也就是說，了解您所在行業的營銷預算趨勢可能會有所幫助。例如，當您的所有競爭僅花費3％時，也許您無需在營銷上花費10％。
過去幾年的一些營銷預算趨勢包括：
- B2C公司在營銷方面的支出是B2B公司的兩倍（分別為14.9％和8.9％）。
- CMO報告稱，他們平均將公司總收入的7.9％用于營銷。
- 根據CMO的說法，在線銷售額占總銷售額10％以上的公司會將總預算的13％用于營銷。
- 缺乏互聯網銷售的企業僅將其預算的10.6％用于營銷。
- 自2017年以來，B2B和B2C業務一直在不斷增加其營銷預算。
- 市場營銷預算一直在轉移到數字渠道，這種趨勢預計在可預見的將來還會繼續。研究預測，到2024年，數字營銷預算將從44％增加到54％。
- 大多數B2B營銷人員將其總營銷預算的40％用于內容營銷。
當然，這些數字是各個經濟部門的平均值。除了這些，您還需要找到特定行業和市場上的數字。
另外，請記住，這些百分比是參考值。許多公司根據其獨特的業務目標和策略而花費超過或低于行業平均水平的費用–您的業務可能也會這樣做。
需要完整的營銷計劃，而不僅僅是預算？閱讀我們的最終營銷計劃指南可能會讓您受益。
如何確定您的營銷預算
結合前三個步驟將幫助您鞏固營銷預算計劃，但是您如何確定最終的人民幣數字呢？
影響公司營銷支出的*因素之一是公司的年齡。你經營多久了？
針對年輕公司的營銷預算建議
如果您是一家剛成立1至5年的新公司，那么您需要在營銷預算計劃中更具活力和競爭力。您正在與更老，更老牌的企業競爭，并且通過在營銷方面進行更多投資，您增加了將客戶從競爭中轉為業務的機會。
對于年輕的企業，大多數專家建議您將總收入的12 – 20％用于營銷預算。
成立公司的營銷預算建議
您是老公司嗎？已有5年或以上歷史的企業不需要在營銷上花費太多，因為它們已經擁有成熟的品牌形象。
對于較老的公司，專家建議您將總收入的6 – 12％用于營銷。
初創企業的營銷預算*實踐
如果您的公司是一家初創企業或新企業，那么您在營銷上的花費將取決于您的獨特情況和營運資金。
因為您是市場上的新面孔，所以您希望在營銷上投入更多的資金，但是除非您確定自己的業務可行，否則您不應該退出任何大筆營銷費用。
為您的業務獲取定制營銷計劃
您仍然對如何制定預算計劃感到困惑嗎？立即與我的營銷專家團隊聯系，我們將創建自定義營銷計劃，以提高您的營銷投資回報率并增加銷售量。
我們已經為中小型企業提供了超過10年的服務，并擁有必要的專業知識和資源來為您的企業調整營銷策略。