本篇文章我們繼續講解：推動您的 B2B 網站項目取得成功需要牢記的關鍵要素。
Part II - Content Strategy:Setting the Tone
第二部分-內容策略：設定基調
通過長期購買決策了解目標受眾和用戶旅程有助于制定內容策略，在渠道的每個點支持用戶需求。有時，內容需要簡潔有力，而有時則需要提供深入的細節。對于 B2B 受眾，它始終需要具有權威性。
B2B 主頁內容需要快速傳達公司是誰、其價值主張、建立信譽并吸引用戶參與下一步。這需要在不減慢掃描儀動力的情況下完成。更深入的內容需要以直截了當的方式展示產品和服務的深度和廣度。
花時間了解受眾的具體內容需求。例如，CTO 或 CIO 對內容的期望與工程師或最終用戶大不相同，并且大多數 B2B 站點需要適應頻譜的兩端。
B2B 內容策略的關鍵組成部分包括：
內容通常是網站項目時間表的最Da威脅，并且對 B2B客戶也有深遠的影響。立即開始，并花時間制定正確的戰略和執行。
如需更多 B2B 見解，請繼續閱讀第Ⅲ部分 –用戶體驗設計(UXD)：人機交互。